El ciclo de la venta

prospectar
Precalificar
presentar
cerrar
referencias

Es importante no cometer el mismo error dos veces. Si se utilizan estos pasos lógicos, la venta tendrá una secuencia razonada y llevar a la venta algo bueno

¿Qué ue es una presentación?

Es una explicación pormenorizada y detallada sobre un producto o servicio que incluye los beneficios intrínsecos y extrínsecos del mismo.
El éxito de una presentación depende de cómo se puedan acercar los beneficios brindados a las necesidades del cliente

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Técnica de las escuelas de vendedores xerox

Hoy la manera en que se realizan los negocios ha cambiado tanto el aprendizaje de estas nuevas técnicas tiene que ser diferente. Por esta razón nuestra metodología es totalmente diferente a lo convencional. Con la siguiente tabla esperamos qué les quede claro el proceso de esta nueva técnica.

Técnica AIDDA

También conocida como la técnica de los estados de ánimo. A =Atencion. I =Interés. D= Deseo. D= Decisión. A= Acción. Técnica Praincodereci. PR= Pre contacto. PR= Presentación. A= Atención. IN=Interés. CO= Convicción. DE= Deseo RE= Resolución. CI= Cierre.

Técnicas de Ventas.

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