Técnicas de Ventas.

La presentación debe estar diseñada de la siguiente manera  preparación o preliminar  Ordenar punto de interés  Situarlo en palabras e Exhibir la historia con mayor efectividad  ¿Cuánto tiempo debe durar una presentación? Como máximo 17 minutos, debemos abarcar todo los temas.

 prospectar Precalificar  presentar  cerrar  referencias Es importante no cometer el mismo error dos veces. Si se utilizan estos pasos lógicos, la venta tendrá una secuencia razonada y llevar a la venta algo bueno  ¿Qué ue es una presentación? Es una explicación pormenorizada y detallada sobre un producto o servicio que incluye los beneficios intrínsecos y extrínsecos del mismo. El éxito de una presentación depende de cómo se puedan acercar los beneficios brindados a las necesidades del cliente

Las técnicas de venta más utilizadas en la actualidad son las siguientes: La pregunta La curiosidad La visión  las tres R  del obsequio Del flaqueo Del interés especial  la encuesta Del servicio  De la recomendación  De la demostración  De la mercancía a la vista de la venta personal  Tipos de ventas Desde el punto de vista del fabricante  según el tipo de cliente Respecto al tipo de actividades que realizan los vendedores

Hoy la manera en que se realizan los negocios ha cambiado tanto el aprendizaje de estas nuevas técnicas tiene que ser diferente. Por esta razón nuestra metodología es totalmente diferente a lo convencional. Con la siguiente tabla esperamos qué les quede claro el proceso de esta nueva técnica.

También conocida como la técnica de los estados de ánimo. A =Atencion. I =Interés. D= Deseo. D= Decisión. A= Acción.    Técnica Praincodereci. PR= Pre contacto. PR= Presentación.  A= Atención.  IN=Interés. CO= Convicción.  DE= Deseo RE= Resolución.  CI= Cierre.

La venta como servicio. La venta es un proceso de negociación, cuyo principal objetivo es el cierre de la misma. Un vendedor puede tener un bagaje de importante de conocimientos teóricos, pero la práctica es la que mide su efectividad. Los aspectos esenciales que un vendedor debe dominar en relación con el producto que vende, son. Usos del producto. Desempeño del producto. Manipulación. Cuidados del producto. Antecedentes del producto. Servicios que acompañan al producto. En las técnicas de ventas se reconocen 3 etapas. La preventa: comprende el conocimiento del producto o servicio  La venta: Debe captar la atención del cliente para que conozca la propuesta.  3. La posventa: Debe solucionar problemas y reclamos por parte del cliente. 

La venta y el vendedor profesional . La venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique, anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y de manera constante. Un vendedor profesional debe reunir condiciones fundamentales como; Estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia. Mantener su integridad, independencia y dignidad. Aspirar a la perfección de su trabajo. Entre muchas otras cosas. Otros factores a tener en cuenta pueden ser los siguientes. Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento. Saber negociar condiciones adecuadas.